Szun-ce világhír? ókori kínai író, filozófus és hadvezér szerint, ha ismered ellenséged és ?nmagad, száz csatában sem találsz legy?z?re. Igaz ez a piacra is, amiben a vállalatod m?k?dik. Nem elég egy jó ?tlet és a saját céged teljes ismerete. Tudod, hogy kik a versenytársaid? és azt tudod, hogy hol helyezkedsz el hozzájuk képest a piacon? Mutatjuk, milyen lényegi pontokat kell figyelembe venned versenytársaid elemzéskor.

A versenytárs elemzés az egyik leghatékonyabb piackutatási és egyben keres?optimalizálási eszk?z. A konkurencia elemzése nem csak arra jó, hogy megismerd a versenytársak árpolitikáját, termékeinek vagy szolgáltatásainak el?nyeit, hátrányait, hanem arra is, hogy inspirálódj, ?tleteket szerezz, melyeket saját vállalkozásod képére formálhatsz. Képet kaphatsz arról, hogy miként szerzik versenytársaid a látogatókat, milyen csatornákon értékesítenek, hol kommunikálnak vagy épp milyen partnereik vannak.

Amikor stratégiát készítesz, fontos, hogy a konkurencia elemzésével kezd a folyamatot, és kés?bb erre alapozz. Nekünk ez a módszer vált be:

Versenytárs elemzés 5 lépésben

1. Konkurencia felkutatása

Nem kell t?bb tíz vagy t?bb száz versenytársat elemezned! Kül?n kell választani a k?zvetett, illetve k?zvetlen versenytársakat. Azokat érdemes górcs? alá venni, melyeknek szervezeti felépítése, kínálata, eredményei a te cégedhez hasonlóak.

2. Alapvet?, k?nnyen megszerezhet? információk ?sszegy?jtése

Ide tartozik az árbevétel, de az alkalmazottak számának vizsgálata is. Az árak elemzése mellett a kínálat részletes feltérképezése is elengedhetetlen. Milyen széles, milyen mély a konkurenciád termékportfóliója?

3.?A versenytárs SWOT analízise

Megmutatja, hogy melyek az adott konkurens er?sségei, gyengeségei, lehet?ségei és milyen veszélyek fenyegetik. Az elemzés segítségével feltárható, hogy adott vállalkozást és annak ügyfélszerzési stratégiáit milyen küls? és bels?, illetve pozitív és negatív er?k befolyásolják. A SWOT elemzést el?sz?r mindenképpen a saját vállalatodon végezd el!

SWOT versenytars elemzes

4. Számodra a legfontosabb

Megérteni a marketingstratégiát és feltérképezni az online jelenlétet. Ide tartozik a weboldal teljes k?r? és részletes analizálása, a k?z?sségi médiában való megjelenéseknek, tartalmaknak a min?sége és gyakorisága, de még a fizetett hirdetések k?vetése is.

5. A megszerzett információk lejegyzése

Ha például egy Excel táblába rendezed, azonnal ?sszehasonlíthatóvá válnak a kutatás eredményei, és kés?bb is visszakereshet? lesz.

A versenytársak elemzésénél fontos, hogy ne csak statikus adatokra alapozz, hanem a változásokat is kísérd figyelemmel. Ha elég mélyre ásol, és észreveszed, hogy az egyik versenytársad árbevétele els? évben 10 millió forint volt, a k?vetkez? évben már 20 millió, aztán 40, akkor látod a fejl?dés mértékét is, nem csak a száraz adatokat.

TIPP: Az adatokkal legyél szkeptikus. Mindig nézd meg alaposan, hogy mennyire megbízható forrásból nyerted az infót!

Ezen a ponton jogos a kérdés: ?Rendben van, szkeptikus vagyok az adatokkal, amelyek nem csak statikusak, hanem lehet?ség szerint dinamikusak, de honnan gy?jtsem ?ssze ?ket?” Olvass tovább!

Végezz primer és szekunder kutatásokat!

A primer és szekunder kutatás kérdésk?rébe beletartoznak mindazok a módszerek, amelyekkel ?sszegy?jtheted a kell? mennyiség? és min?ség? adatot. Miután tételesen meghatározásra került, hogy pontosan milyen információkra van szükséged, akkor meg kell határoznod, hogy milyen forrásból szerzed meg az adatokat.

Els? lépésben a már rendelkezésre álló adatok felkutatására és begy?jtésére keríts sort. Tehát mindig a szekunder adatok ?sszegy?jtésével indíts, amelyeket küls? és bels? információs forrásokból is megszerezhetsz. A küls? forrásokhoz tartozik a ceginformacio.hu oldala, a KSH adatbázisai, de akár az Eurostat és Euromonitor is. Soroljuk ide még a sajtót, de a vállalati propaganda anyagait is. Bels? forrás lehet a konkurens vállalat saját honlapja, nyilvános k?nyvelési és statisztikai adatai.

Amennyiben ezek után még mindig úgy érzed, hogy nem ismered eléggé versenytársaidat, akkor vágj bele egy primer kutatásba. A primer kutatási módszerek k?zé tartoznak a mélyinterjúk, fókuszcsoportos interjúk, a megfigyelések, a kérd?íves megkérdezések és így tovább. Vigyázat, egyszer?nek hangzik, de a primer kutatások lebonyolítása valójában kifejezetten ?sszetett, id?- és pénzigényes munka.

Versenytars elemzes idezet

Most már tudod, honnan szerezheted meg a szükséges adatokat. Ezek után ugye nem meglep?, ha azt mondom: saját vállalkozásodat is úgy kell elemezned id?r?l id?re, mint versenytársaidat. A saját SWOT analízised vagy online jelenéted teljesk?r? ismerete legalább annyira fontos, mint a konkurenciádé. így fogsz reális képet kapni a piaci helyzetr?l, amely megadja a biztos alapot a j?v?beli tervezéshez.

Pontosan emiatt elengedhetetlen, hogy akár a saját céged, akár a versenytársaid elemzed, legyél REáLIS. Ez azt jelenti, hogy nem vagy elfogult az adatok kiszámolása k?zben és nem próbálod meg más színben feltüntetni a valóságot. Nincs rózsaszín k?d, csak a kemény, tényleges, objektív valóság. T?rekedj arra, hogy a kapott kép legyen TELJESK?R? és áTLáTHATó. Hidd el, a j?v?ben is hasznát veszed majd, mikor fontosabb d?ntések el?tt rá tudsz nézni az adatokra.

A versenytárs elemzést legalább évente egyszer célszer? elvégezni, amit mi meg is teszünk Neked, amikor marketing stratégiádat tervezzük! Hogy ez mi? Err?l is van blogunk, amit ide kattintva olvashatsz el. A piac sokszor még a leger?sebb szerepl?k számára is átláthatatlan. Tudd meg , hogy milyen lehet?ségeid vannak és miben kell fejl?dn?d, hogy piacvezet? pozícióba kerülj!

 

Ha elakadnál, keress minket bizalommal, segítünk.

úgy érzed, hasznos volt a cikk? Kérlek oszd meg másokkal is, hogy nekik is segítsen.

Iratkozz fel hírlevelünkre!

Iratkozz fel hírlevelünkre!

Nyugalom, t?lünk nem spam, hanem valóban hasznos marketing trendekkel kapcsolatos levelek érkeznek majd postaládádba. Ha nem vagy megelégedve, bármikor le is iratkozhatsz majd.

K?sz?n?m, nem kérem a hasznos trendeket.
亚洲三级片-亚洲三级片在线观看-亚洲精品国产品国语在线试看